海外B2B订货是指企业与企业之间在国际贸易中进行的货物订购业务。在这种模式下，一个企业（买方）通过电子商务平台或其他渠道，向另一个企业（卖方）订购产品。海外B2B订货通常涉及进出口贸易，需要处理诸如货币兑换、关税、物流等复杂问题。

海外B2B订货的主要流程如下：

1. 买方需求：买方根据自身需求，寻找合适的供应商和产品。

2. 询价与报价：买方向卖方询价，卖方根据产品成本、汇率、关税等因素进行报价。

3. 订单确认：买方与卖方就价格、数量、交货时间等达成一致，签订购货合同。

4. 支付订金：买方按照合同约定，向卖方支付一定比例的订金。

5. 生产与备货：卖方根据合同要求组织生产，并备货等待发货。

6. 运输与保险：卖方安排物流公司将货物运送到买方指定的港口或地点，并购买相应保险。

7. 报关与清关：卖方负责出口报关，买方负责进口清关，办理相关手续。

8. 支付尾款：货物到达目的地后，买方在验收合格的情况下，向卖方支付剩余货款。

9. 售后服务：若出现产品质量问题或其他售后问题，卖方需按照合同约定提供相应的售后服务。

海外B2B订货的优势包括：

1. 规模化采购：通过海外B2B订货，企业可以直接与制造商建立联系，实现规模化采购，降低采购成本。

2. 产品多样性：海外B2B订货可以让企业接触到更多的产品种类，满足多样化需求。

3. 开拓市场：海外B2B订货有助于企业开拓国际市场，扩大市场份额。

4. 技术与经验交流：通过海外B2B订货，企业可以与合作伙伴进行技术、经验等方面的交流，提高自身竞争力。

利用海外B2B订货拓展国际市场，企业需要做好以下几个方面的工作：

1. 确定目标市场：首先要对全球市场进行研究，了解各国的经济状况、市场需求、竞争环境等，然后根据自身产品和优势，确定目标市场。

2. 了解目标市场法规：在进入目标市场之前，要充分了解当地的贸易法规、关税政策、认证要求等，确保产品符合当地的法律法规。

3. 寻找海外合作伙伴：通过参加国际展会、网络搜索、行业推荐等方式，寻找目标市场的潜在合作伙伴，建立联系。

4. 优化产品与服务：根据目标市场需求调整产品策略，提供符合当地需求的产品；同时，提供优质的售前、售中和售后服务，提高客户满意度。

5. 建立品牌形象：通过线上线下宣传、参加展会、合作推广等方式，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。

6. 制定合适的定价策略：考虑汇率、关税、运输成本等因素，制定具有竞争力的定价策略，吸引目标市场客户。

7. 选择合适的支付方式：根据双方需求，选择安全、便捷的支付方式，如信用证、电汇、第三方支付等，降低交易风险。

8. 建立物流体系：选择可靠的物流公司，确保货物能够按时、安全地送达目标市场；同时，考虑建立海外仓，提高物流效率。

9. 保持沟通与合作：与目标市场客户保持密切沟通，及时了解客户需求变化，调整产品与服务策略；与合作伙伴共享资源，实现互利共赢。

10. 持续学习与改进：不断学习国际市场营销知识，关注行业动态，了解竞争对手动态，持续优化产品、服务和营销策略。