近年来，B2B电子商务平台的发展如火如荼，不断有新公司入驻和崛起。在这些平台中，既有传统企业的“老炮儿”，也有跨界过来的互联网“小鲜肉”，它们各具优势但也存在不足之处。

除了完全跨界的外部玩家，传统B2B电子商务平台的参与者主要可以分为以下几类：

1. 由行业资深人士创立的项目

2. 从行业门户、贸易/资讯平台转型的项目

3. 由传统贸易商转型的项目

4. 传统企业内部创业的项目

那么，B2B电子商务平台到底有哪些优势呢？

1. B2B电子商务平台可以降低采购成本

众所周知，要想盈利，企业需要提高利润或降低成本。在传统的企业采购过程中，由于环节繁多和不专业的操作导致效率低下且成本高昂。

通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，企业可以减少双方投入的人力、物力和财力。此外，企业还可以整合内部采购系统，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣，从而降低库存成本。

2. B2B电子商务平台可以降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产、以产定供，高效控制物流与库存。例如，Dell公司通过允许顾客网上订货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

3. B2B电子商务平台可以节省周转时间

企业通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现供应商与顾客之间的直接沟通和交易，减少周转环节。例如，波音公司通过建立电子商务网站实现与供应商和顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。

4. B2B电子商务平台可以扩大市场机会

通过与潜在客户建立网上商务关系，企业可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。例如，Dell公司通过网上直销拓展了20%的新客户，其中许多来自中小企业。通过与这些企业建立企业间电子商务关系，大大降低了双方的交易费用，为中小型企业客户带来了网上采购的利益动力。