作为跨境电商B2B平台的卖方，我们首先面临的便是新产品的定价。与国内电商产品的定价有所不同，跨境电商订单的成本结构更为复杂，牵涉到多方面的费用。

本文旨在探讨跨境电商B2B平台上商品上传时需关注的关键因素。

1. 依据商品实际的综合成本。

商品综合成本=采购成本(产品价格、运费、包装材料费、损坏率)+跨境平台成本(包括推广成本、平台年费、活动扣款、收款手续费、交易扣款)+跨境物流成本(包括直发运费、海外仓头运费、关税、增值税、入库处理费、尾程运费、出库处理费、仓租等。)+售后维护成本(包括退货、换货、损坏率)。因此，在制定商品价格时，需全面考虑各方面因素，避免因价格过低而导致亏损，或因价格过高而影响竞争力。

2. 考虑平台佣金扣费成本。

许多跨境电商平台均收取佣金，这部分费用需纳入商品价格。同时，在计算利润时，不宜过低，以预留促销活动的价格空间。

3. 参考不同平台同一产品的价格及同行设定的价格。

通过对比不同平台、不同网店及同行卖家的商品价格，不断优化自身网店的商品定价，保持价格的竞争力，从而获取更高的利润。

4. 核算国际物流快递费用。

建议将物流成本直接纳入产品单价，并在包装邮件中详细计算包装和产品重量，选择可靠且价格适中的物流渠道，降低成本。全球交易助理建议产品包装应尽量坚固、经济，以吸引客户，合理的物流成本将有助于建立忠实客户群体，提升销售额。

5. 考虑人民币和外币的市场汇率。

需密切关注人民币和外币的市场汇率变动，适时调整商品价格。

总结：以上即为跨境电商B2B平台商品定价时需关注的要点，只有合理设定商品价格，方能获得更多订单。