太阳能发电行业跨境电商平台市场潜力巨大，主要表现在以下几个方面：

1. 可再生能源需求增长：随着全球能源需求的增长和环境污染问题日益严重，各国政府和企业越来越重视可再生能源的开发和利用。太阳能作为最丰富的可再生能源之一，其市场需求将持续增长。

2. 技术进步：太阳能发电技术的不断进步使得太阳能发电成本逐渐降低，发电效率不断提高，竞争力逐渐增强。这将吸引更多企业和消费者选择太阳能发电产品。

3. 政策支持：各国政府为推动太阳能发电行业的发展，出台了一系列政策，如补贴、税收优惠、强制安装比例等。这为太阳能发电行业跨境电商平台的发展提供了有利条件。

4. 市场需求多元化：太阳能发电行业涉及多个领域，如居民用电、商业用电、工业用电等，需求多元化。太阳能发电行业跨境电商平台可以满足不同领域的需求，拓展市场份额。

5. 国际合作加强：随着全球化趋势的加强，各国在太阳能发电领域的合作不断加强。太阳能发电行业跨境电商平台可以促进国际间的贸易和技术交流，推动行业发展。

太阳能发电行业跨境电商平台在拓展市场时，可以采取以下策略：

1. 了解市场需求：深入了解目标市场的市场需求、政策法规、竞争环境等，为拓展市场提供有力支持。

2. 提高产品品质：提供高品质的太阳能发电产品，提高客户满意度。品质是企业拓展市场的关键。

3. 优化电商平台：提供便捷、高效、安全的跨境电商平台，提高用户体验。优化平台功能，满足用户需求。

4. 开展营销活动：通过线上线下营销活动，提高品牌知名度和影响力。如广告宣传、参加行业展会、举办技术交流会等。

5. 建立合作伙伴关系：与目标市场的当地企业建立合作伙伴关系，共享资源，拓展市场。如与当地安装公司、分销商合作，提供一体化解决方案。

6. 提供定制化服务：根据目标市场需求，提供定制化的太阳能发电解决方案。满足客户需求，提高竞争力。

7. 优化物流配送：选择合适的物流合作伙伴，提供安全、及时、经济的物流配送服务。降低运输成本，提高客户满意度。

8. 建立售后服务体系：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务。解决客户后顾之忧，提高客户忠诚度。