客户：山东新世纪不锈钢有限公司

行业：不锈钢工业

系统：BBC电商系统

金属加工（中国）供应链服务平台

导言：2015年11月，中央财经领导小组召开会议上，习近平提出了“供给侧改革”五个字，显示了高层的经济判断和治理思路出现调整。当下中国消费品供需正面临着不可忽视的结构性失衡。“供需错位”已然成为中国经济持续增长的最大障碍。特别是当下的制造业，经营模式老化，产需严重错位，资源消耗和浪费严重。作为制造业销售加工型代表企业，山东新世纪不锈钢有限公司，对不锈钢行业的痛点十分清晰，用2年的时间不断进行探索，最终搭建了“拼钢网”行业平台，借助韬沃过硬的技术能力和丰富的行业经验，欲为工业4.0的转型做好充足的准备。

互联网带给制造业的是什么？

       在刚刚结束的2015电商大会中，演讲嘉宾郎咸平教授提到一个观点，“不以降低成本、提高效率为转型的企业都是胡扯”。而在传统制造型企业中，很大的痛点就在于成本过高、效率低下、信息不对称、供需脱节。按照原有的模式，大多是按照生产制造商，然后到多层经销商，最后到零售终端，在整个环节中供应链冗长和复杂，产能过剩、生产设备闲置、成本上升、效率降低。多层级中间贸易环节，增加成本，上下游信息脱节，信息不流畅，导致各种交易弊端。“以用户需求为中心”的理念无法实现。这一点，在不锈钢行业里面表现的尤为突出。

      而互联网的出现，最大的价值意义在于，它打破了时空的限制，让信息不再被屏蔽过滤。所以当它发展到一定阶段的时候，必然会深入到制造业与互联网的高度融合，诞生出C2F（用户对工厂，简称客厂）模式。这也是工业4.0的本质，工业4.0将在未来实现工厂、用户、产品、信息数据的互联，最终实现万物互联、智能互联，从而重构整个社会的生产方式。而这个过程中，受影响最大的是中间商，也就是经销商，因为当产品从工厂直接面对用户的时候，渠道就不再是强势一方。“拼钢网”的出现，正是山东新世纪不锈钢对自身角色的重新定义。

小步迈进，大步改革

       山东新世纪不锈钢有限公司在同行业里面有着极大影响力，在北方地区有着绝对的定价权和话语权，连续三年被中国行业权威网站“51不锈钢”评为全国前30强贸易企业，年销售收入达10余亿元，多年被淄博市工行、市农行、齐商银行评为"AAA"级信用企业。为了保持企业的领先性，公司董事长王华一直在思考如何解决行业的痛点问题。

       从2013年开始试水微信公众号（sdncss），作为“拼钢网”1.0版本的推动，主要从意识和概念上对行业同仁进行全新商业网模式的引导，现以积累了1.4万名粉丝。通过020模式，微众平台年成交量达2千余万元。在初次试水成功之后，王董看到了销量在增长，运营成本在下降，同时还更多的接触到了终端用户。小步验证成功之后，实时的在今年9月上线了拼钢网现货商城（bxg.tm），升级为拼钢网2.0版本，在一个还属于自营渠道的商城里，短短2个多月时间积累了1000多名会员，月交易额已经达到了1千余万元。与此同时，“拼钢网”的3.0升级版（pingang360.com)正在积极酝酿中，月底将正式上线，它的出现将是真正改变整个行业链条。

强强联合，开放共赢

       作为一个开放性平台，王华董事长坦言，需要经销商要转变为服务商。拼钢网通过搭建SMR制造业生产管理共享规划系统，实现制造业物联网，通过沉淀精准数据，促进加工制造商转型成为“智能工厂”，从传统制造转型为智能制造。同时进行规划生产，定制化生产，避免产能浪费，提供灵活高效的生产线流程和无缝的供应商信息交换，杜绝产品同质化，低端化，充分体现“供给侧改革”内涵，在生产加工制造链上推进“物联网”的理念。

       而在选择哪家技术供应商来协助搭建如此重要的平台问题上，王华董事长认为，专业的事情还是要交给专业的机构来做。选择韬沃，除了基于它自身过硬的技术实力，技术之外的元素也是考虑的重点。比如丰富的实操经验，对商业模式的梳理和运营发展的管理都给予很多支持和帮助。在和韬沃的合作中，切实感受到专业型技术公司对自身业务的深刻理解，在多个层面都能给到切实的建议，这让企业的转型之路走的更加稳健。

      总结： 传统制造业在新一轮的产能升级中，需要充分理解“以用户为中心”的供需关系改变，才能积极的做出判断。因为此时，中国经济的供应链重心在生产者，在后端。