一、B2B品牌市场特征

1. B2B市场是一个由客户长期价值链构成的供应链市场结构，涵盖了从上游原材料供应商到下游最终用户的多个层次。这种市场结构使得整个价值链条非常长。

2. 在B2B市场中，采购决策过程较长，决策成员的组成也非常复杂。这其中包括了采购发起者、采购控制者、购买者、审批者、决策者、影响者、使用者以及财务者等多个角色。

3. B2B客户的采购决策会受到多种因素的影响，包括硬性因素（如价格、产品质量、服务等）和软性因素（如品牌安全性、采购风险等）。此外，采购的情形（如直接再采购、更新再采购、全新购买）和动态情形（如环境变化、组织变化等）也会对采购决策产生影响。

二、B2B与B2C的区别

1. 商业关系不同：B2B主要建立企业与企业之间的商业关系，寻求稳定的长期合作；而B2C则主要建立企业与消费者之间的交易联系，这种联系相对较短，且成交后即断交。

2. 工业产品采购，减少风险尤其重要，但2C则相反：工业产品的采购往往考虑的是减少风险，这是第一要素。而B2C则更注重提供价值，其次才是信息的效率，最后是降低风险。

3. B2B购买过程更趋复杂：B2B的购买过程相对更为复杂，客户会提出明确的需求，并对需求进行具象化。然后通过发布征集供应信息、选择供应商进行合作洽谈、建立合作关系、下订单、使用产品和服务以及进行绩效评估等步骤来决定是否建立长期合作。

4. 品牌营销更趋于理性：B2B企业的营销策略更注重降低购买风险和增加信息效率，而非创造形象利益。同时，由于渠道稀疏和营销通路有限，精准营销更为重要。此外，招标采购和竞争谈判也是B2B企业采购的基本形式和营销策略之一。在品牌传播上，B2B品牌更注重价值观的传播和使命、社会责任的宣传，以树立行业领袖气质和精神。最后，B2B营销需要推拉结合，既要主动推广品牌形象，又要通过品牌的服务和口碑关系来黏住客户。同时，强化品类和掌握核心技术优势也是B2B品牌定位的重要方面。相比之下，B2C品牌则更加宽泛，可以通过USP、情感和精神来建立差异化的认知。另外，公司品牌在B2B品牌中更为重要，它可以通过口碑和广泛认知度来为业务和产品做背书。