B2B商业模式，即企业对企业之间的营销关系。它是企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

B2B电商的本质是提升供应链效率，优化社会资源配置。一般来说，有几类企业有做B2B电商平台的动力：大型品牌生产商、核心贸易商、互联网创业企业、消费互联网平台、传统供应链企业。

B2B商业模式实现网上自动采购的过程通常包括以下几个步骤：

1. 用户注册：首先，采购方需要在B2B平台上注册账号，并完成企业信息的认证。这样，采购方就可以在平台上查看和选择供应商及产品。

2. 发布采购需求：采购方在平台上发布自己的采购需求，包括产品名称、数量、质量要求等。供应商可以根据这些需求提供报价和产品信息。

3. 选择供应商：采购方在收到多个供应商的报价后，可以根据价格、产品质量、交货时间等因素选择合适的供应商。

4. 确认订单：采购方确认订单后，与供应商在平台上签订电子合同。这样，采购方就可以通过平台实现自动采购。

5. 在线支付：采购方通过平台进行在线支付，资金将直接到达供应商的账户。这样可以保证交易的安全性和及时性。

在B2B商业模式中，货物交付是交易过程中的重要环节。通常，货物交付的过程如下：

1. 确认订单：在采购方与供应商达成交易意向后，双方会在B2B平台上签订电子合同。订单中会明确包含产品的数量、规格、价格、交货时间等关键信息。

2. 生产备货：供应商根据订单要求，组织生产或备货。在备货期间，供应商需要确保产品质量符合订单要求，并在规定的时间内完成生产或采购。

3. 包装与物流：供应商将产品进行适当的包装，以确保货物在运输过程中不受损坏。随后，供应商会选择合适的物流公司进行合作，并将货物交由物流公司进行运输。

4. 货物运输：物流公司将货物从供应商的仓库运送到采购方指定的地点。在运输过程中，物流公司需要确保货物的安全，并按照约定的时间送达目的地。

5. 货物跟踪：在货物运输过程中，供应商和采购方可以通过物流公司的在线系统实时跟踪货物的运输状态，以确保货物按时到达。

6. 确认收货：采购方在收到货物后，需要在B2B平台上确认收货。这标志着货物交付过程的完成。

7. 评价与售后：采购方可以对供应商的产品和服务进行评价。如果在收货过程中发现问题，采购方可以通过平台与供应商进行沟通，寻求解决方案。

B2B商业模式的历史背景可以追溯到20世纪90年代，随着互联网技术的快速发展，电子商务开始逐渐兴起。在这一背景下，企业开始探索如何利用互联网技术改进传统的业务模式，提高企业之间的交易效率和降低交易成本。

在2000年左右，B2B商业模式开始进入1.0时代。此时的B2B平台主要以信息黄页的形式存在，为会员企业提供一个在线平台，以便于企业间进行信息交流和获取交易机会。这一阶段的典型代表有阿里巴巴、环球资源等大型B2B平台。然而，这一模式的局限性在于仅解决了信息不对称的问题，而未能深入到供应链等关键环节。

随着互联网技术的进一步发展和企业对更高效率的需求，B2B商业模式逐渐演进到2.0时代。这一阶段的B2B平台开始关注行业细分和垂直领域，为用户提供更加专业的服务。平台开始涉足供应链管理、在线交易、金融服务等领域，以提高交易效率和降低交易风险。这一阶段的代表企业有找钢网、找塑料网等。

如今，B2B商业模式正在向3.0时代迈进。在这一阶段，B2B平台将更加注重大数据、人工智能等先进技术的应用，以实现个性化服务、智能匹配等高级功能。同时，平台将更加关注用户体验，为企业提供一站式解决方案，助力企业实现数字化转型。