B2B获客是指企业通过各种手段获取到有效的企业客户联系方式，以促进销售和业务增长。目前最主流、最直接的客户开发方式依然是电销。除此之外，还有其他的获客方式，比如SEO、SEM、社交媒体营销等。

对于B2B企业来说，想要获得更好的效果，需要采用多种获客方式并结合数字化技术进行整合营销。例如，利用B2B平台、垂直门户类网站、地图、招聘类网站、招标类等上千个数据源的大数据获客系统可以高效地获取精准线索，同时结合智能外呼机器人进行外呼销售，提高销售转化率和ROI。

另外，为了提升营销效果和品牌认知度，企业还可以采用SCRM软件嵌入与数字分析管理师服务让整个营销过程更加可控化，ROI清晰可见，效果归因明了，客户全程可视化，促进销售转化。

B2B获客的最佳实践包括以下几个方面： 

1. 确定目标客户群体：企业需要明确自己的产品或服务适合哪些客户群体，并针对性地开展获客工作。 

2. 采用多种获客方式：除了传统的电话销售外，企业还可以采用SEO、SEM、社交媒体营销等方式获取潜在客户联系方式。 

3. 利用数字化技术：B2B企业可以利用大数据获客系统获取精准线索，同时结合智能外呼机器人进行外呼销售，提高销售转化率和ROI。 

4. 建立良好的客户关系：在与客户接触的过程中，企业需要提供优质的客户服务，保持与客户的良好关系，从而增加客户的忠诚度。 

5. 不断优化获客策略：企业需要不断分析获客效果，优化获客策略，以提高获客效率和销售转化率。 

B2B企业要确定目标客户群体，需要从以下几个方面进行考虑： 

1. 产品或服务定位：首先，B2B企业要对自己的产品或服务进行定位，明确自己的产品或服务适合哪些客户群体。例如，如果企业的产品或服务是面向中小企业的，那么目标客户群体就是中小企业。 

2. 行业和领域：其次，B2B企业需要考虑自己所在的行业和领域，了解行业内的主要客户群体是谁，以及他们的需求、痛点和行为习惯等。可以通过市场调研、分析竞争对手等方式获取相关信息。 

3. 数据分析：B2B企业还可以通过数据分析来确定目标客户群体。例如，通过分析网站访问者数据、社交媒体粉丝、邮件订阅者等信息，可以了解到潜在客户的兴趣、需求和行为等。 

4. 客户需求：最后，B2B企业需要了解潜在客户的需求，以便更好地满足他们的需求。可以通过市场调研、问卷调查、交流互动等方式获取客户需求信息。