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    传统清洁用具行业的电商转型之路

     

    生活品质的提高促进了清洁行业的朝阳发展, “互联网+”给清洁行业增加新的发展路径。与此同时,大批的专业清洁用具公司应运而生,加剧了产业链上的竞争。

    机遇与挑战并存

    伴随着近几年清洁市场的火爆,清洁用具也跟着风生水起。以熊猫集团,亿力电器这样的大企业为代表,占据了大量市场。但作为传统行业,一直都较大比重的依托于代理商的线下渠道销售,很少直接对接用户。而互联网的深度浸入和线下市场的不断挤压,让传统行业开始重新开始思考自己的商业模式。

    亿力公司作为吸尘器、高压清洗机研发、生产、营销为一体的企业,发展至今已有30年历史,针对的客户群主要是批发商和直接消费者, 面对整个市场的用户驱动导向,亿力2013年开始布局天猫,尝试互联网营销变革。经过三年多的电商模式摸索和定位自身企业战略目标,亿力开始线上线下持续发力。陆续在京东以及国美商城等多个第三方电商平台上布局自己的官方旗舰店。

    不仅如何,亿力自建网上商城,以便最有效的获得用户反馈和信息,再加上线下原有的一万多家代理商,日均订单高达2000单。而如何将日益增多的订单实现线上线下库存同步,又是亿力面临的一个难题。

    选择好的伙伴,让企业如虎添翼

    在这个讲究联合的时代,合作不仅限于同行业之间或者具有业务联系的跨行业中,同时也存在于对企业有支持的供应商或者服务商中。一个经验丰富、技术过硬的供应商,可以为企业迅速给出一个最优方案,从而为企业省去大量的时间和金钱成本,同时还可能获得超出预期的业务收益。

    亿力在前期选择电商系统合作方的时候,很是费了心思。之前一直用的SAAS ERP系统,随着订单的增多,无法满足线上线下库存同步,通过比较分析当时有意向合作的国内外较为知名的软件公司,最终亿力选择了韬沃,究其原因,其一是相信韬沃的技术实力,所购买的OMS协同版标准授权,系统完善度高,成熟,稳定,高并发,并成功对接其线下鼎捷系统,同步库存,其二,业务能力强,非常清晰的为其梳理了订单管理商业模式,使得后期运营顺利。并根据韬沃多年来互联网电商服务经验,为亿力规划了整个电商平台。整个订单管理系统项目实施完成只花了三周时间。

    对传统行业而言,面对互联网这波变革,有些还在观望,而有些已经开始行动。但不管企业经营模式如何调整,应该始终紧跟用户的改变。用户的消费模式、习惯和个性化需求,在互联网的时代里才是重点。三棵树的二次电商模式调整,就是对用户变化的迅速反应。

    亿力在使用韬沃为其搭建的订单管理系统之后,其线上的订单直接进入韬沃的系统进行处理,提高了工作效率,避免了多系统之间产生遗漏。年销售额已经能够与一家成熟的卖场持平,但线上的经营成本却比线下店低很多,而且覆盖的人群也比线下广。亿力同时计划在线上业务达到一定规模之后,整合行业资源,搭建清洗用品行业平台。

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